Curso 04 – Vendas, Negociação & Fechamento (DVD)

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Este Box contém 2 DVDs:
Módulo 07 – Técnicas Avançadas de Vendas / 57 minutos
Módulo 08 – Processo de Negociação e Fechamento / 31 minutos

REF: D-04 Categoria

Descrição

Módulo 07 – Técnicas Avançadas de Vendas

– O processo de venda
– Exemplos
– A corretagem ultrapassada
– As novas formas
– O processo moderno
– Mais processo moderno
– Desenvolvimento de habilidades
– Métodos de venda
– Formas de vendas
– Telemarketing
– Uso inteligente do telefone
– As vendas casadas
– Venda de imóveis avulsos (de terceiros)
– Outros aspectos
– Argumentar com os proprietários
– Publicidade não é suficiente
– Redação de classificados
– Pesquisa de oportunidades
– Etapas da venda de avulsos (de terceiros)
– Fechamento não é um ato isolado
– Comprovante de visitas
– As antigas fases da venda
– As fases modernas da venda de avulsos
– Venda de lançamentos
– Etapas da venda de lançamentos
– Avaliação dos resultados
– As fases modernas da venda de lançamentos
– Estado emocional do cliente
– Tipos de clientes mais comuns

Módulo 08 – Processo de Negociação e Fechamento

– O processo de negociação
– Definição de fechamento
– Introdução ao processo
– Elementos da negociação
– Definição do processo
– Personagens envolvidas
– Outros personagens
– Modalidades mais usuais
– Ambiente propício
– Finalidade de novas posturas
– Fases da negociação
– Métodos para ao fechamento
– “Armas” para negociação
– Reações não verbais
– “O buraco negro” da negociação
– A “inteligência” emocional

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